【警告】経費削減しか言わないコンサルに騙されるな！「無能な社長」が陥る泥沼と、その見抜き方

皆様、お疲れ様です！元気にしていますでしょうか？

「なんとかして会社を良くしたい」。そう願う社長の前に現れるのが、コンサルタントです。しかし、そのコンサルタントが本当にあなたの会社を成長させるパートナーなのか、それとも会社の首を絞めるだけの「詐欺師」なのか、見極める力がなければ、気づけば会社は泥沼にはまり込んでしまいます。

特に危険なのが、「経費削減」しか提案できないコンサルタント、そして、その彼らに容易く「洗脳」されてしまう無能な社長の組み合わせです。今回は、このビジネスにおける危険な関係性を徹底的に掘り下げ、あなたの会社を守るための警鐘を鳴らします。

「経費削減」は、一見すると非常に魅力的な提案です。なぜなら、数字としてすぐに効果が見えやすく、導入も比較的容易に思えるからです。

即効性の幻想: 削減された経費は、そのまま利益に直結するかのように見えます。「〇〇を減らせば、今すぐ〇〇円の利益が増えますよ！」という言葉は、疲弊した社長にとっては甘い誘惑です。
「守り」の安心感: 攻めの施策に比べて、守りの施策である経費削減は、リスクが少なく手堅い印象を与えます。現状維持で精一杯の社長にとって、これ以上のリスクは負いたくないという心理が働きます。
権威への盲信: 「コンサルタント」という肩書きや、それらしいフレームワーク、専門用語を並べられると、社長は思考停止に陥りがちです。特に、本業以外の経営知識に自信がない社長ほど、この傾向は顕著です。

しかし、冷静に考えれば、経費削減には限界があります。売上が伸びない限り、いくら経費を削っても、会社の成長は見込めません。それどころか、必要な投資まで削ってしまい、未来の芽を摘んでしまう可能性すらあるのです。

「経費削減しかやることがない」コンサルタントの多くは、往々にして「正論」や「理想論」を唱えるのが得意です。

「無駄をなくすべきです」「効率化を図るべきです」「社員の意識を変えるべきです」――。

これらは、どれも間違ったことではありません。しかし、彼らが語るのは、あたかも教科書に書いてあるような一般的な話ばかり。「どうやって実現するのか」「その具体的なステップは何か」「あなたの会社の特殊性をどう考慮に入れるのか」という、最も重要な「実行性」が抜け落ちているのです。

彼らは、あたかも会社の根本課題を全て見抜いたかのように振る舞い、「貴社の問題は〇〇です」と断定的な口調で語ります。しかし、その解決策は常に抽象的で、どこか別の会社でも通用するようなテンプレートばかり。

なぜなら、彼ら自身が現場での実行経験や、具体的な成果を出すための泥臭いプロセスを知らないからです。彼らは「評論家」であり、「実行者」ではないのです。

では、なぜ社長はこのようなコンサルタントに「洗脳」されてしまうのでしょうか。それは、社長自身に潜む「無能」のサインを見抜けないからです。

サイン: コンサルタントの言うことを鵜呑みにし、自分で疑問を呈したり、反論したりしない。彼らの提案をそのまま受け入れ、社員に丸投げする。
見抜き方: コンサルタントの提案に対し、常に「なぜ？」「具体的にどうやるのか？」「本当にそれで我が社は成長するのか？」と問いを立てられていますか？自分の頭で考え、批判的な視点を持たなければ、あなたは単なる「言いなり社長」になってしまいます。

サイン: 会社の売上が伸び悩む中で、漠然とした不安を抱え、現状を変えるための具体的な行動ではなく、「誰かに任せた」という安心感を優先する。
見抜き方: あなたがコンサルタントに求めているのは、具体的な売上アップや事業成長ですか、それとも「問題解決に取り組んでいる」というポーズですか？厳しい現実から目を背けず、真正面から成果を追求する覚悟がなければ、コンサルタントはあなたの弱みに付け込んできます。

サイン: 会社の課題をコンサルタントが全て解決してくれると信じ込み、自分や社員の努力を怠る。
見抜き方: コンサルタントはあくまで「助言者」であり、会社の未来を築くのはあなたと社員の力です。コンサルタントとの契約は、あくまで「問題解決のためのツール」の一つに過ぎません。彼らに依存しすぎず、彼らから学び、自社の力を高める姿勢が不可欠です。

あなたの会社を本当に成長させたいのであれば、表面的な「経費削減」や、抽象的な「正論」しか語れないコンサルタントからは一刻も早く距離を置くべきです。

本当に必要なのは、「現場に入り込み、泥臭い実行を伴う具体的な施策を提案し、成果にコミットできる」コンサルタントです。そして、何よりも重要なのは、社長であるあなた自身が、自社の課題から目を背けず、自分の頭で考え、学び続け、決断し、実行することです。

コンサルタントは、あくまで「杖」であり、「足」ではありません。あなたの会社を動かすのは、いつだってあなた自身なのです。

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